なぜ“財務”を支援できると報酬が上がるのか？
中小企業の経営支援を行う中小企業診断士、税理士、経営コンサルタントの皆さま。
「コンサルティングの単価がなかなか上がらない」と感じていませんか？
「売上支援は喜ばれるが、価格交渉で苦労する」
「補助金支援は単発で終わってしまい、継続契約につながらない」
「もっと価値ある支援がしたいが、どう付加価値を示せばよいか分からない」
こうした課題に直面している方にこそ注目していただきたいのが、“財務支援”のスキルです。なぜなら、企業にとって「お金」の悩みは極めて深刻であり、そこに対応できる専門家は少ないからです。
財務支援が「報酬アップ」につながる3つの理由
① 財務の悩みは「経営者の核心ニーズ」
経営者の多くは、表向きには売上や集客に課題を抱えていても、内心では次のような悩みを抱えています：
・資金繰りが常に不安定で安心して投資ができない
・借入の返済計画が見えず、経営判断に迷いが出る
・補助金や融資のタイミングを見誤り、資金ショートを起こしそう
✅ 「売上＝攻め」より、「お金＝守り」の支援は経営の根幹に直結
✅ 経営者から“右腕”として信頼されるテーマになる
② 財務は「継続的な関与」を前提とした支援テーマ
売上支援や補助金支援は、どうしても“プロジェクト型”“単発型”になりがちです。しかし、資金繰り・融資・投資判断といった財務支援は、継続的なフォローを前提とした“顧問型支援”につながりやすいテーマです。
✅ 資金繰り表や月次報告を継続して支援できる
✅ 銀行対応や補助金・投資の意思決定を伴走できる
✅ 経営者の「悩みの相談相手」としてポジションが確立する
③ 単なる“相談相手”から“経営パートナー”へ格上げできる
財務支援ができるようになると、単なるアドバイザーではなく、経営の「未来」をともに設計するパートナーとしてのポジションが築けます。
✅ 事業計画と資金調達、キャッシュフロー改善を支援できる
✅ 経営判断に対する「財務的な裏付け」ができる
✅ 「コンサル＋財務」で高単価・長期契約が実現可能に
財務支援で付加価値を高めるステップ
STEP1：資金繰り表の作成・運用支援からスタート
・まずはクライアントの「現金の流れ」を見える化
・Excelやクラウド会計を活用し、毎月のキャッシュを可視化
STEP2：銀行融資や補助金の活用に“財務的根拠”を示す
・返済計画・資金使途・投資の収益性を数値で説明できる体制を整備
・金融機関との交渉をサポートする
STEP3：経営計画・財務戦略を支える“社外CFO的支援”へ
・月次での経営会議への同席や、財務アドバイスの提供
・中長期の成長戦略と資金調達計画を設計
報酬アップ・継続契約を実現した事例（例）
・マーケティング支援だけでは月額5万円の契約 → 財務支援を加えて月額15万円へアップ＋顧問化
・補助金支援後の継続契約が難しかったが、資金繰り表と月次モニタリングを提供することで月額契約に移行
・単発の決算アドバイスから、銀行交渉＋資金調達支援を経て、月次訪問型の「社外CFO」契約へ
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